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“中国印刷包装机械之乡”的新生意：从卖单机，到卖整线

　　中新网唐山9月21日电 题：“中国印刷包装机械之乡”的新生意：从卖单机，到卖整线

　　作者 裴国荣 王娟

　　21日，为期3天的2026中国·唐山第六届玉田印刷包装机械国际博览会上，一条由多家企业联合打造的智能化胶印彩色瓦楞纸箱联动线持续成为全场焦点，“中国印刷包装机械之乡”正从卖单机走向卖整线。

　　河北省唐山市玉田县印机产业起步于1978年，曾研发出中国第一台全自动平压平模切机、第一台水性覆膜机、第一台时速突破1.2万张的全自动高速裱纸机。目前，全县拥有整机制造企业216家、配套企业200家，形成涵盖印前、印中、印后的完整产业链条，产品远销50多个国家和地区，年产值超200亿元人民币。

　　博览会展区，随着启动指令下达，智能化胶印彩色瓦楞纸箱联动线快速运转，纸张从进料口进入，经过高精度裱纸、微波烘干、精准模切等多道工序，全程行云流水，生产效率提高30%。

　　参展企业唐山上禾科技有限公司总经理姚天啸表示，从前展会上都是各家企业展出单机产品，如同分散的“孤岛”，采购商购买后需自行搭配才能用于生产。“现在我们为采购商提供了一套成型且稳定的流水线设备，对他们来说非常省心。”

　　“比如，原来采购商需要跟多个生产不同产品类型的企业洽谈，现在只需洽谈一家企业即可满足生产需求，减少了采购成本。”姚天啸说，对于玉田企业来说，强强联合也让产品更有竞争力，附加值更高。

　　重庆市海祺物资有限公司经理陈彪看完演示后称，这条联动线突破了传统生产中烘干环节的核心瓶颈。以往烘干工序效率低、耗时久，是制约整体产能提升的关键问题。如今即裱即切，省去自然晾干时间，接急单、大单更有底气。

　　针对陈彪关心的售后问题，姚天啸表示，以前设备出了问题，得挨个找对应厂家，现在整条线“打包”售后，找哪一家都行，不用多头联系。

　　今年博览会还多了个新玩法：智能机器人当“巡展主播”。智能机器人搭载高清摄像头、连着5G网络，穿梭在各个展位间，实时直播参展产品。多家企业也在展位旁搭起独立直播间，屏幕那头，吸引世界各地近万名采购商一起“云逛展”。

　　通过“云逛展”达成5个意向客户的玉田县盛田印刷包装机械有限公司总经理叶理明说，这种形式很不错，可以让采购商更有针对性，线上看好，线下验机速度就很快，减少了时间成本和差旅成本。

　　印度尼西亚驻华大使馆贸易参赞Junita Syartika说，他们对价格亲民的包装及印刷设备的需求在持续增长，中国拥有这些设备，玉田更是拥有顶尖设备。“对印度尼西亚而言，玉田不仅是供应商，更是携手共成长的长期合作伙伴。”(完)

总结:对于代理人而言，这种模式的优点是专注度高、更容易成为该领域的专家，从而建立专业权威，吸引对该品牌有偏好的玩家。考核指标可能也更集中在YAXIN产品的业绩上，目标明确。但同时，其收入来源也相对集中于单一品牌线，受该品牌市场表现的影响可能更大。